廣告行業(yè)有一句著名的話：廣告，是經(jīng)濟的晴雨表。而對營銷傳播圈的大批從業(yè)者，騰訊每年3月的財報則是一年工作的晴雨表。在2019年全年騰訊總收入的3772.89億元中，網(wǎng)絡(luò)廣告收入達到683.77億，占比近20%，這已經(jīng)是這一份額連續(xù)第四年保持在兩成附近，廣告依然是騰訊最穩(wěn)定和最重要的收入來源之一，特別在宏觀經(jīng)濟與行業(yè)面臨波動的大局勢下，這樣的成績格外不易。這683.77億由“社交及其他”和“媒體廣告”組成，前者同比增長33%至528.97億，同時社交廣告占整個網(wǎng)絡(luò)廣告收入的比例也連續(xù)四年提高。而答案揭曉后，我們有必要對數(shù)據(jù)和信息進行必要“拆解”。683.77億是什么概念？按照國家市場監(jiān)管總局最新的數(shù)據(jù)，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營額近4500億，也就是說，2019年僅騰訊廣告一家的收入就占到了整個中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的15%以上。但一個難題也橫在所有營銷人面前：對于一個看似已經(jīng)很了解的平臺、產(chǎn)品、生態(tài)，大家往往缺乏必要的認(rèn)知迭代。關(guān)于最新的財報，馬化騰自己有一段話，我們截取了其中的一小部分：2019年，騰訊鞏固了在消費互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，拓展了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。微信生態(tài)促進了用戶與服務(wù)之間更緊密的聯(lián)系，令整個通信及社交平臺日益蓬勃。這意味著什么？如果說2018年9月，將企業(yè)發(fā)展事業(yè)群(CDG)的社交與效果廣告部與網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群(OMG)的廣告銷售線和廣告平臺產(chǎn)品部整合，并在CDG下共同組建新的騰訊廣告是騰訊向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要改變，吹響了新一輪廣告戰(zhàn)的沖鋒號。那么2019年和已經(jīng)到來的2020年，則是騰訊決定從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，連云港產(chǎn)品包裝設(shè)計讓營銷更接近交易的開始。據(jù)悉，朋友圈廣告已經(jīng)可直接點擊進入小程序，借助“附近推”中小商戶則可以向3公里內(nèi)的潛在消費者直接投放朋友圈廣告。這是騰訊的嘗試和改變，也是營銷業(yè)潛在洗牌的開始。為什么這么說？從廣告和媒介角度，公眾號、自媒體、KOL、網(wǎng)紅、小程序、朋友圈、視頻網(wǎng)站、QQ、短視頻…幾乎就占去了行業(yè)大半的內(nèi)容創(chuàng)意和媒介預(yù)算，龐大的商業(yè)鏈條里，牽一發(fā)必然動全身。而財報信息和騰訊廣告內(nèi)部的整合，具體會帶來哪些行業(yè)改變？單純創(chuàng)意內(nèi)容公司的好日子在騰訊官方的財報解讀中，未來騰訊戰(zhàn)略焦點是通過數(shù)字內(nèi)容、線上及線下服務(wù)加強用戶連接，通過社交產(chǎn)品為用戶帶來直接便利。這意味著騰訊會進一步深化其數(shù)字服務(wù)平臺在商業(yè)中的價值，而對于過去五年間習(xí)慣靠騰訊系產(chǎn)品、技術(shù)、平臺和渠道生存的創(chuàng)意內(nèi)容公司，這是巨大的挑戰(zhàn)。依托騰訊產(chǎn)品和平臺做爆款內(nèi)容和渠道分發(fā)，和依托騰訊產(chǎn)品和平臺做數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，完全是不同的概念。轉(zhuǎn)變沒有那么容易，而改變難度也遠大于當(dāng)年一眾創(chuàng)意熱店依靠速度、創(chuàng)意和靈性分食4A的蛋糕——讓它們突然跨界復(fù)利思考，做多元內(nèi)容，深化運營并考慮轉(zhuǎn)化、增長、生意和品牌建設(shè)的事，幾乎等同于讓它們回爐重造。真正的數(shù)字內(nèi)容，本質(zhì)上是基于用戶的長線思維下的內(nèi)容運營和內(nèi)容服務(wù)。內(nèi)容要不斷跟著用戶走，誰能多樣匹配用戶的喜好和習(xí)慣，誰就能贏得更大和更長久的勝利。舉個簡單的例子，很多人最近都刷到了碧桂園的公益紀(jì)錄片，不同人在不同平臺會看到不同的內(nèi)容版本，這是深度定制內(nèi)容和精準(zhǔn)人群匹配的效果。品牌和平臺基于同一訴求制作不同內(nèi)容，并不斷測試和優(yōu)化投放效果，基于此碧桂園實現(xiàn)了快速的聲量提升。騰訊到底是什么？多款超級產(chǎn)品，產(chǎn)品之下用戶數(shù)、使用時長、使用習(xí)慣的橫縱交叉，輔以不同場景，使得騰訊生態(tài)可以覆蓋幾乎所有的中國網(wǎng)民；而依托社交賬號的影響力，圈層的價值被不斷放大，裂變和私域流量的本質(zhì)就在于此；加之，騰訊長久以來的廣告理念，注定了它不僅是簡單的爆款內(nèi)容發(fā)酵地，而是基于數(shù)字服務(wù)的長效和長線的營銷陣地。而現(xiàn)在，騰訊想要更多解決消費者的需求，所以那些簡單粗暴、單點突破、一招鮮式的創(chuàng)意內(nèi)容邏輯很難再行得通，這也解釋了為什么刷屏案例越來越少。而產(chǎn)出爆款也不再是內(nèi)容的終極目標(biāo)，如何用內(nèi)容引發(fā)更廣泛的真實注意，讓內(nèi)容成為數(shù)字服務(wù)的一部分，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，才是關(guān)鍵。當(dāng)然，這些創(chuàng)意內(nèi)容公司一定不會死掉，就如同當(dāng)年4A絕不會死掉一樣，好內(nèi)容永遠稀缺和充滿價值，但在商業(yè)面前，在生意面前，創(chuàng)意依然還只是錦上添花。對于創(chuàng)意內(nèi)容公司，誰能快速找到新局勢下的生存邏輯和生存法則，勇敢做出改變，誰就能繼續(xù)野蠻生長。前面提到騰訊想從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，解決合作伙伴的業(yè)務(wù)問題，那營銷人自己該如何應(yīng)對？去年吵得火熱的“流量紅利時代已過，流量時代已經(jīng)結(jié)束”背后的本質(zhì)又是什么？互聯(lián)網(wǎng)流量思維下，決定權(quán)大多在平臺，用戶和商家跟著各家平臺的規(guī)則走，接收和投放各種信息，并以此評判好壞。而在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維下，平臺不再是絕對的控制者，開放思維下，平臺變身工具。誰能利用好這些工具，玩出更多花樣，解決好更多用戶的需要，提供更多服務(wù)，誰就是終極大玩家。亦如去年底，廣告門采訪一家數(shù)字營銷公司負(fù)責(zé)人，他所傳遞信息的一樣：大家依然看好騰訊，看好它還有巨大的存量市場，看好在這張立體化、鏈路化大網(wǎng)的邊邊角角中找到更多機會和可能性。一場關(guān)乎流量利用率的戰(zhàn)爭正式開始。簡單說，就是品牌主大手筆花錢購買的流量，除了傳統(tǒng)曝光，是直接打了水漂，還是變成了什么實際價值？這決定了為什么有的品牌可以借助公眾號+小程序+朋友圈這樣看似普通得不能再普通的方式實現(xiàn)兩三個月時間，連云港品牌VI設(shè)計公眾號漲粉近10w，小程序訂單從每日10單到每日近200單，因為更好地內(nèi)容和運營提高了流量的使用率，以及小程序使得轉(zhuǎn)化變得直接而簡單。也決定了連云港logo標(biāo)志設(shè)計像奔馳這樣的品牌，可以在2019年6月-12月期間，通過微信、連云港吉祥物IP設(shè)計騰訊新聞、騰訊視頻、QQ瀏覽器實現(xiàn)多平臺投放效果廣告，覆蓋大量潛在客戶，提前積攢人氣，從而逆市增長。這也是內(nèi)容多觸點的底層邏輯。連云港logo標(biāo)志設(shè)計在營銷的每一個環(huán)節(jié)，在每一個用戶的接觸點，用大批極致碎片的傳播內(nèi)容，以長、短內(nèi)容結(jié)合的搭配，迅速產(chǎn)出足以覆蓋所有流量場景的內(nèi)容。而像騰訊這樣的生態(tài)大網(wǎng)使得傳播更高效，投放和監(jiān)測成本更低，流量使用的有效性大幅提高。這在粗放流量時代，是不會被重視的。但現(xiàn)在，只要還想抓住流量價值，存量也好，增量也罷，你必須要改變。后流量時代，效果思維已成為不可避免的趨勢，如何更好利用數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，連云港吉祥物IP設(shè)計正在成為營銷人必須思考的問題。而基于這些，流量的使用會出現(xiàn)非常多全新的樣子，連云港logo標(biāo)志設(shè)計更多商業(yè)轉(zhuǎn)化也正在成為可能。去年，廣告門說，未來3-5年是企業(yè)品牌化的最佳時期；而今天，我們要說，在國家新基建的時代大勢下，中國的企業(yè)和品牌要抓住數(shù)字轉(zhuǎn)型的黃金機會，并一舉實現(xiàn)對競品的彎道超越。為什么這么說？因為真實市場和用戶需求遠比連云港吉祥物IP設(shè)計品牌認(rèn)知和營銷行業(yè)走得更快，更遠。以小程序為代表，中國移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在愈發(fā)完善，連云港吉祥物IP設(shè)計加之中國消費者可能是全世界最習(xí)慣即時消費的人群，供給和需求的結(jié)合，連云港產(chǎn)品包裝設(shè)計促成了巨大的商機——疫情沒有催生這個需求，只是加速了大家的認(rèn)知。2019年，小程序日均交易筆數(shù)同比增長超過一倍，總交易額超過人民幣8000億元。而除夕到初七，小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長149%，社區(qū)電商交易數(shù)增長322%。每日優(yōu)鮮小程序相比去年訂單量增長309%。這只是冰山一角。所有企業(yè)和品牌都要在互聯(lián)網(wǎng)社交世界建立自己的連云港logo標(biāo)志設(shè)計一切。如果說“公眾號+朋友圈+小程序”是外功，是供應(yīng)鏈，環(huán)環(huán)相扣缺一不可。那么，基于社交生態(tài)的用戶裂變、用戶沉淀、用戶運營、用戶管理就是內(nèi)功，連云港企業(yè)VI設(shè)計決定上限和未來。品牌真正數(shù)字化的標(biāo)志只有一個，就是讓消費者可以隨時隨地方便買到，并無時無刻和消費者產(chǎn)生交集，想想那些你心目中的大品牌、大企業(yè)，大概都是這般。看看第一時間和看點直播合作的耐克，看看抓住微信“搜一搜”功能實現(xiàn)和消費者深度互動的教育品牌，其他品牌是不是也該多想想和行動起來。而品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷也要回到原點重新思考：——互聯(lián)網(wǎng)營銷根本沒有過時，過時的只是所謂的套路和形式。如果企業(yè)和品牌不能建立和強化自己的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)置，不能真正以消費者為核心并與之好好對話，不能基于前兩者創(chuàng)造內(nèi)容和運營內(nèi)容，那么未來的日子可能不會好過。騰訊對于整個營銷圈太過重要，但過往的成功經(jīng)驗和慣性思維正在干擾著不少從業(yè)者的改變腳步，但對于他們而言，現(xiàn)在還不算晚，騰訊已經(jīng)有了改變，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，連云港產(chǎn)品包裝設(shè)計消費互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，長線思維，長效增長也才剛剛被更多人理解并接受，一切還都沒有定數(shù)。只要企業(yè)、品牌、營銷人們正視這些財報中冷冰冰數(shù)字背后的變化，就能提前行動，早早布局，連云港vi設(shè)計立于不敗之地。
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